Продажа недвижимости (квартиры или дома) является довольно сложным процессом, поскольку он требует много времени, вовлеченности и точных познаний в этой области. Самая большая дилемма для владельцев недвижимости - установить правильную цену, а ошибка 90% продавцов - это переоценка недвижимости.
Установление правильной или неправильной цены напрямую влияет на период продажи недвижимости, продастся ли она относительно быстро или будет оставаться на рынке в течение длительного периода времени.
Негативные последствия переоценки недвижимости
Попытка установить слишком высокую цену вашему дома, потому что вы купили его слишком дорого в прошлом или из-за эмоциональных соображений - это самый короткий путь к неудаче.
Ниже мы перечислим негативные последствия и причины неудач в процессе продажи недвижимости из-за слишком высокой цены:
- Вы напугаете покупателей
Мы все знаем, что продавец хочет получить наиболее высокую цену, а покупатель ищет возможности приобрести по наиболее низкой. Многие продавцы устанавливают высокую цену, из соображения, что покупатель придет и будет торговаться. Однако активные покупатели, которые уже давно в поисках, очень хорошо знают, какова реальная рыночная стоимость объекта.
Даже если квартира расположена в хорошем месте, у нее хороший ремонт, она меблирована и оборудована всей необходимой техникой, активные покупатели будут избегать визитов из-за слишком высокой цены.
- Ваша квартира не появится в фильтре поиска
На сегодняшний день, практически все продаётся посредством интернета. Покупатели также проводят много времени на сайтах компаний по недвижимости, строительных компаний или рекламных сайтах, в поисках дома своей мечты.
Если недвижимость не оценена должным образом и не соответствует некоторым техническим требованиям, вы можете потерять много потенциальных покупателей.
Пример: если вы установите цену 62 000 евро за квартиру, все, кто ищет квартиры до 60 000 евро, не смогут найти вашу недвижимость в результатах поиска. Цена 59 999 евро кажется более привлекательной, согласны?
- Длительное время продажи
Слишком высокая цена также означает продажу дома или квартиры в течении длительного периода времени. Рано или поздно вы переосмыслите цену недвижимости и придёте к ее реальной рыночной стоимости.
Но, к сожалению, вы столкнетесь с другой проблемой, недвижимость, которая продается длительное время (месяцы или даже годы), теряет моральную ценность для покупателей. Здесь может возникнуть такая ситуация, когда вам придется установить цену ниже средней рыночной стоимости.
- Вы привлечете непрофессиональных агентов по недвижимости
Есть риэлторы, которые скажут вам именно то, что вы хотите услышать, а именно, что ваша недвижимость стоит больше, чем ее реальная рыночная цена. Такие непрофессиональные агенты по недвижимости встречаются очень часто, потому что они не могут иначе найти клиентов и не могут конкурировать с опытными специалистами по недвижимости, которые следуют коду этики.
Из-за непрофессионализма некоторых агентов, собственники по-прежнему разочарованы и недовольны услугами компаний по недвижимости. Завышенная стоимость, в конечном итоге, имеет серьезные последствия, либо имущество не продается вообще или продается, но гораздо дольше и по цене на порядок ниже.
Установление реальной рыночной стоимости
В приведенном ниже графике показана тенденция установления продавцами слишком высокой цены на недвижимость, а также склонность покупателей искать предложения по наиболее низким ценам.
Таким образом, между этими двумя переменными существует несогласованность, и решение очень простое - установление реальной рыночной цены.
Важно!
Если недвижимость переоценена, не имеет значения будет ли работать собственник с профессиональным агентом по недвижимости или же разработает идеальный маркетинговый план - объект, всё равно, будет невозможно продать.
Возможно существуют некоторые исключения, но 99% покупателей не согласятся переплачивать. Вы всегда должны соотносить стоимость недвижимости с текущим ценами на рынке недвижимости.
Мы, Acces Imobil, являемся командой профессиональных специалистов по недвижимости, которые помогут вам с установлением правильной цены и продажей недвижимости в кратчайшие сроки.
Acces Imobil - с нами, Вы делаете правильный выбор!
мун. Кишинёв, бул. Григоре Виеру 12/1
тел: 078 888 900
