Почему одни квартиры продаются за 30 дней, а другие за 12 месяцев?

В действительности, чаще всего проблема не в рынке, а в том, как недвижимость позиционируется на рынке. Даже в трудные времена бывают квартиры, которые продаются быстро, и объекты, которые остаются заблокированными на месяцы. Разница не в удаче, а в нескольких важных аспектах: цена, презентация и стратегия продаж.

Квартира может располагаться в хорошем районе, иметь практичную планировку и красивый ремонт, но если она выходит на рынок с неправильной стратегией, время начинает работать против владельца.

Цена должна быть не самой высокой, а самой правильной.

Одна из самых распространенных ошибок происходит с самого первого этапа - установления цены.

Многие владельцы начинают с мысли: «Я много вложил в квартиру», «Сосед продает за столько-то», «Давайте поднимем цену и посмотрим, что получится».

На первый взгляд, это кажется логичным, но покупатели думают иначе. Они не анализируют, сколько стоит ремонт или мебель. Они просто сравнивают несколько квартир и выбирают предложение, которое предлагает им лучшее соотношение цены и качества.

Иногда даже разница в 5-7% выше реального рыночного уровня может значительно снизить интерес покупателей. Результат прост: меньше звонков, меньше просмотров и целые месяцы, проведенные на рынке.

Во многих случаях проблема не в рынке недвижимости. Проблема в позиционировании объекта.

Примечание: Квартиры на продажу в Кишиневе по справедливой рыночной цене.

Сравнительный анализ рынка – основа справедливой цены

Сравнительный анализ рынка – один из важнейших этапов процесса продажи. Он позволяет установить реальную стоимость объекта, сравнивая его с аналогичными квартирами, которые были недавно проданы, и с конкурирующими квартирами, которые в настоящее время выставлены на продажу.

В Acces Imobil мы не устанавливаем цену, основываясь на эмоциях или предположениях. Мы проводим сравнительный анализ рынка на основе аналогичных квартир, проданных за последние 6 месяцев, а также конкурирующих квартир на рынке. Таким образом, мы можем определить конкурентоспособную цену, которая привлечет интерес и повысит шансы на быструю продажу.

Первые 30 дней решающие

Немногие владельцы знают, что самые важные дни в жизни объявления - это первые 30 дней после публикации. В этот период объект недвижимости имеет наибольшую видимость и привлекает внимание наиболее активных покупателей.

Если квартира выходит на рынок по правильной цене, у нее больше шансов вызвать интерес и привлечь просмотры в первые недели. Однако, если цена слишком высока, покупатели обращают на нее внимание, но выбирают другие предложения.

Со временем появляется и психологический эффект. Покупатели начинают задавать себе вопросы:

• «Почему она до сих пор не продана?»
• «Есть проблема?»
• «Может быть, владелец снизит цену позже?»

Кроме того, объекты недвижимости, которые остаются на рынке слишком долго, с большей вероятностью будут проданы ниже средней цены. После нескольких месяцев ожидания нарастает давление, и владелец часто в итоге снижает цену больше, чем было необходимо с самого начала.

В предыдущие годы, на более активном рынке, среднее время продажи составляло около 3–4 недель. В нынешних условиях 2025–2026 годов этот период увеличился до 3–4 месяцев.

Установление правильной рыночной цены стало решающим шагом при продаже недвижимости в 2026 году.

Вывод

Разница между квартирой, которая продается за 30 дней, и той, которая остается на рынке 12 месяцев, чаще всего заключается не в самой недвижимости. Разница заключается в стратегии продаж.

В сфере недвижимости правильная недвижимость не всегда самая красивая или самая дорогая. Чаще всего это та, которая правильно позиционируется на рынке.

Позвоните в Acces Imobil (078 888 900), чтобы установить справедливую рыночную цену на основе профессионального сравнительного анализа рынка.

Автор: Виктор Черноморченко, специалист по недвижимости в компании "Acces Imobil".

Важно! Материалы с сайта www.accesimobil.md можно использовать в пределах максимум 200 символов с указанием источника через гиперссылку.