De ce unele apartamente se vând în 30 de zile și altele în 12 luni?

În realitate, de cele mai multe ori problema nu este piața, ci modul în care proprietatea este poziționată în piață. Chiar și în perioade mai dificile există apartamente care se vând rapid și proprietăți care rămân blocate luni întregi. Diferența nu este dată de noroc, ci de câteva aspecte esențiale: prețul, prezentarea și strategia de vânzare.

Un apartament poate fi amplasat într-o zonă bună, poate avea o compartimentare practică și o reparație frumoasă, însă dacă intră în piață cu o strategie greșită, timpul începe să lucreze împotriva proprietarului.

Prețul nu trebuie să fie cel mai mare, ci cel mai corect

Una dintre cele mai frecvente greșeli apare încă din prima etapă - stabilirea prețului. Mulți proprietari pornesc de la ideea: „Am investit mult în apartament”, „Vecinul vinde cu atât”, „Punem din start un preț mare iar ulterior vom negocia ”.

La prima vedere pare logic, însă cumpărătorii gândesc diferit. Ei nu analizează cât a costat reparația sau mobilierul. Compară pur și simplu mai multe apartamente și aleg oferta care le oferă cel mai bun raport dintre preț și valoare.

Uneori chiar și o diferență de 5-7% peste nivelul real al pieței poate reduce considerabil interesul cumpărătorilor. Rezultatul este simplu: mai puține apeluri, mai puține vizionări și luni întregi petrecute în piață.

În multe cazuri problema nu este piața imobiliară. Problema este poziționarea proprietății.

Notă: Vânzare apartamente în Chișinău la preț corect de piață.

Analiza Comparativă de Piață – baza unui preț corect

Analiza Comparativă de Piață este una dintre cele mai importante etape într-un proces de vânzare. Aceasta permite stabilirea valorii reale a unei proprietăți prin compararea cu apartamente similare vândute recent și cu apartamente concurente aflate în prezent la vânzare.

La Acces Imobil nu stabilim prețul după emoții sau presupuneri. Realizăm Analiza Comparativă de Piață în baza apartamentelor similare vândute în ultimele 6 luni, dar și a apartamentelor concurente existente în piață. Astfel putem determina un preț competitiv, care să atragă interes și să crească șansele unei vânzări rapide.

Primele 30 de zile sunt decisive

Puțini proprietari cunosc faptul că cele mai importante zile din viața unui anunț sunt primele 30 de zile după publicare. În această perioadă proprietatea are cea mai mare vizibilitate și este observată de cei mai activi cumpărători.

Dacă apartamentul intră în piață la un preț corect, are șanse mai mari să genereze interes și vizionări încă din primele săptămâni. Dacă însă intră cu un preț prea mare, cumpărătorii îl observă, dar aleg alte oferte.

Cu timpul apare și un efect psihologic. Cumpărătorii încep să își pună întrebări:

• „De ce nu s-a vândut încă?”
• „Există vreo problemă?”
• „Poate proprietarul va reduce prețul mai târziu.”

În plus, proprietățile care rămân prea mult timp în piață au șanse mai mari să fie vândute sub prețul mediu. După luni de așteptare apare presiunea, iar proprietarul ajunge deseori să reducă mai mult decât ar fi fost necesar de la început.

În anii precedenți, într-o piață mai activă, timpul mediu de vânzare era de aproximativ 3–4 săptămâni. În contextul actual din 2025–2026, această perioadă a crescut la aproximativ 3–4 luni.

Stabilirea unui preț corect de piață a devenit o etapă crucială în vânzarea unui imobil în 2026.

Concluzie

Diferența dintre un apartament care se vinde în 30 de zile și unul care rămâne în piață 12 luni nu este, de cele mai multe ori, proprietatea în sine. Diferența este strategia de vânzare.

În imobiliare, proprietatea potrivită nu este întotdeauna cea mai frumoasă sau cea mai scumpă. De cele mai multe ori este cea poziționată corect în piață.

Apelează la Acces Imobil (078 888 900) pentru o Analiză Comparativă de Piață profesionistă și stabilește prețul corect pentru a vinde imobilul tău într-un timp rezonabil.

Autor:

Victor Cernomorcenco, Specialist Imobiliar în cadrul companiei Acces Imobil.

Important!

Preluarea materialelor de pe pagina www.accesimobil.md se realizează în limita maximă de 500 de caractere cu indicarea sursei prin hyperlink.