Сегодня, Георгий Цуркану, специалист по продаже недвижимости, ответственный за район Ботаника (Кишинёв) из компании Acces Imobil, ответит на несколько вопросов о сфере недвижимости, о своем опыте и задачах в качестве агента по недвижимости.
1. Что означает быть профессиональным агентом по недвижимости?
Быть профессиональным агентом по недвижимости - значит хорошо знать рынок недвижимости, знать тенденции рынка, цены на различные виды недвижимости, действующее законодательство, процесс получения ипотечного кредита. Чтобы стать хорошим агентом, вы всегда должны развиваться, читать книги, связанные с профессией, а также участвовать в тренингах и курсах по продажам, переговорам и т. д.
И конечно, последнее, но не менее важное: вы должны быть хорошим человеком, который хочет помочь другим людям осуществить свою мечту о покупке собственного жилья.
К сожалению, в нашей стране много псевдо- риэлторов, которые ориентируются только на заработок, не заботясь об интересах клиентов. Эти псевдо-профессионалы негативно влияют на репутацию профессиональных и опытных риэлторов.
2. Как долго ты работаешь в сфере недвижимости и почему решил стать агентом по недвижимости?
Я работаю агентом по недвижимости 4 года, выбрал эту профессию потому, что она очень интересная. Постоянно общаешься с новыми людьми, анализируешь их предпочтения, выслушиваешь проблемы и стараешься им помочь и предоставить профессиональную и качественную поддержку в сфере недвижимости. Нет ничего более приятного и мотивирующего для агента по недвижимости, чем видеть как сбываются мечты клиентов благодаря его помощи!
3. Каковы самые большие проблемы этой профессии / Что является ключом к успеху в этой сфере?
Чтобы быть успешным в этой области, вам не нужно бояться чего-то нового. Вы должны любить то, что вы делаете, и посвящать себя умственно, а не только физически, чтобы знать, как понимать, а не просто слушать то, что хочет клиент. Новые проблемы возникают каждый день, это уже зависит от каждого агента, сможет ли он преодолеть эти испытания. Мотивация и сильный характер являются ключом к успеху!
4. Насколько важна командная работа в этой сфере и почему?
Это правда, что одним из наиболее важных факторов в этой сфере является командная работа, потому что команда состоит из нескольких агентов, которые в свою очередь располагают отдельными базами клиентов желающих продать или купить недвижимость. Работая в команде гораздо проще достичь желаемого результата. Сотрудничество между коллегами позволяет нам значительно упростить связь между продавцом и покупателем и, как следствие, гораздо быстрее заключать сделку купли-продажи.
5. Что ты можешь посоветовать покупателям, которые находятся на начальной стадии поиска?
Конечно же, обратиться к профессиональному агенту по недвижимости. Агент по недвижимости поможет им сэкономить время и сократить период поиска. Специалист по недвижимости может проконсультировать их о рыночных ценах, может предоставить лучшие предложения, которые есть на рынке.
Также, он поможет с получением ипотечного кредита или кредита Prima Casă, будет оказана поддержка по подготовке и проверке всех документов, консультации по нотариальным расходам, налогам и государственным пошлинам. Он будет с клиентами на протяжении всего процесса купли-продажи.
6. Какие типы квартир наиболее востребованы на данный момент?
Наиболее востребованными на данный момент являются квартиры с просторной гостиной, совмещенной с кухней, с удачной планировкой, с видом на парк, в районах с хорошо развитой инфраструктурой, с доступом к общественному транспорту, в новых домах, построенных компаниями с хорошей репутацией и т. д.
7. Сколько времени, в среднем, занимает процесс поиска?
Все зависит от того, насколько подготовленным и мотивированным является покупатель. Если мы строго ссылаемся на процесс поиска, это занимает в среднем 1-3 месяца, до момента, когда люди уже готовы купить.
Если мы говорим о процессе покупки, если у клиента есть возможность расплатиться наличными, то процесс покупки занимает несколько дней. Если клиенту нужна ипотека, в среднем такая сделка занимает до 2 недель.
8. Что ты можешь посоветовать владельцам, которые хотят продать квартиру?
Как и в случае с покупателями, обратитесь к профессиональному специалисту по недвижимости, который знает, как правильно определить реальную рыночную стоимость недвижимости, как правильно подготовить недвижимость к продаже. Агент по продаже недвижимости с самого начала проверит и подготовит документы на продажу.
9. Почему владелец должен заключить эксклюзивный договор с агентом по недвижимости?
Подписывая эксклюзивный договор на продажу с агентом по недвижимости, владелец обеспечивает себе специалиста, который приложит все усилия для успешного заключения сделки в кратчайшие сроки. В таких случаях агент по недвижимости нанят для защиты интересов продавца так же, как нанят адвокат для защиты интересов своих клиентов.
Под эксклюзивным договором подразумевается максимальное продвижение объекта с использованием всех каналов, доступных как онлайн, так и оффлайн, с целью привлечения всех заинтересованных покупателей, создавая конкуренцию между ними. Только так можно получить максимальную цену, которую ожидают владельцы.
10. Каковы твои ожидания на 2020 год в профессиональном плане?
Даже если в конце года ожидается экономический кризис, который может как-то повлиять на рынок недвижимости, моя цель - инвестировать в себя и в свои знания. Это единственные активы, которые со временем не обесцениваются и которые помогут мне профессионально развиваться.
Я также буду посвящать себя увеличению моей клиентской базы, чтобы помочь как можно большему количеству людей в достижении своей мечты и удвоить мои продажи вместе с компанией Acces Imobil!
