Pe parcursul a 5 zile, la invitația companiei Acces Imobil, la Chișinău a avut loc un masterclass susținut de Arthur Ohanesyan, expert imobiliar cu o experiență de 30 de ani în domeniu, Membru și Ambasador Global în Europa de Est al National Association of REALTORS (NAR) din SUA.
Trainingul a fost dedicat exclusiv agenților imobiliari din cadrul companiei Acces Imobil, pentru fortificarea cunoștințelor în domeniul Reprezentării Exclusive a vânzătorului.
Reprezentarea exclusivă a vânzătorului este un model de lucru preluat din SUA, fiind unicul model de lucru corect și acceptat pe piața imobiliară de pe continentul nord-american. Este un model bazat pe principii și reguli foarte bine definite atât pentru clienți, cât și pentru agenții imobiliari.
Vezi mai multe detalii despre Contractul de Reprezentare Exclusivă - cheia succesului în vânzarea unui imobil
Un agent imobiliar care adoptă modelul de reprezentare exclusivă a vânzătorului este obligat să pună interesele vânzătorului mai presus de propriile interese. În așa mod, acesta obține cele mai bune condiții de vânzare de la potențialii cumpărători (prețul maxim de vânzare pe care îl poate acorda piața la momentul actual, cât și termeni și condiții optime pentru ambele părți implicate în tranzacție).
Subiecte abordate în cadrul trainingului imobiliar
- Calificarea vânzătorului - stabilirea motivației de vânzare
- Factorii care influențează stabilirea prețului real de piață a unui imobil
- Argumentarea prețului prin Analiza Comparativă de Piață
- Prezentarea serviciilor și modalităților de raportare a lucrului efectuat
- Calificarea cumpărătorului - stabilirea tuturor cerințelor de căutare
- Stabilirea de parteneriate cu alte companii imobiliare, etc.
Datorită educației și dezvoltării continue, echipa Acces Imobil crește în permanență standardele de calitate a serviciilor imobiliare. Din această perspectivă, reprezentarea exclusivă a vânzătorului sau a cumpărătorului este una din prioritățile companiei.
Acces Imobil - cu noi faci alegerea corectă!
